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液化天 然气的销售有哪些特色?

作者:admin 发布日期:2018/2/7 关注次数: 二维码分享

陕西天然气销售市场庞大,针对天然气的销售特色,做一个整体的总结。

陕西石油销售

一、LNG应用及主要客户分析:

1、 LNG用于发电

LNG项目大 部分的气量用于电厂的联合循环发电,LNG电厂与 常规燃煤电厂相比,除了大 大改善了环保状况之外,在占地和建设周期,调峰机 动性等方面都显示了很大的优越性。建设投资相对较低,LNG电厂的 单位千瓦造价约为国产脱硫煤电厂的89%,进口设 备脱硫煤电厂的60%,核电厂的33%。

1.2 LNG用于城市燃气

随着社会的发展、科技的 进步以及人类对环境保护的意识增强,近年来,LNG作为清 洁能源现备受关注,天然气 燃烧后产生的二氧化碳和氮氧化合物仅为煤的50%和20%,污染为液化石油气的1/4,煤的1/800。 随着居 民生活水平的提高,中小城 镇居民更希望能用洁净的能源,由于管 道铺投资设费用大,LNG气化站 具有比管道气更好的经济性,在中小城镇可采用LNG气化站 作为气源供居民使用,此外还可用于商业、事业单 位的生活以及用户的采暖等。

1.3 LNG作为工业燃料

天然气 作为工业燃料主要用于锅炉和工业窑炉,与煤、燃料油、液化气 相比具有明显的优势。天然气作为工业燃料,环境效益明显。以燃烧后排放的CO2作为比较,如煤炭为100,则石油为83,而天然气仅为57,同时二 氧化硫和氮氧化物等污染物仅微量排放。通过热 值和热效率换算,每立方 米天然气大约可替代3.3公斤煤炭,1.5公斤重油和1.3公斤柴油。从价格角度考虑,对煤炭 的可替代优势不强,对轻油 替代优势比较强,而能否 顶替重油则需根据具体情况来确定。

1.4 LNG作为汽车燃料

随着我 国天然气汽车工业的发展和液化天然气的优良特性,液化天 然气汽车正在成为研究热点。通过了 解液化天然气汽车的发动机、燃料系 统主要组成部分的功能和原理,再回顾 我国液化天然气汽车发展历史、应用现状,并且将LNG、CNG和汽油 三种车用燃料进行比较,从而可 以看出液化天然气汽车比CNGV和汽油汽车更加清洁、安全和经济。

二、 LNG项目市场定位分析

市场开拓是哈纳斯LNG项目的基础,我国沿 海特别是东南沿海经济发达、价格承 受能力强的地区, 哈纳斯 应以此类地区作为LNG项目的目标市场, 对LNG项目的 市场地位和进度的确定应该坚持以下几个原则。

(1)坚持替 代能源有经济性的市场定位原则,即LNG只替代 单位等热值价格比自身高的LPG、油制品、电、人工煤气, 以及禁燃煤地区的煤。

(2)大力开发居民、工商业团体用户(包括集中空调和热、电、冷联产用户)、特定的大工业用户、LNG 汽车、CNG 汽车等, 适当配 置调峰燃气电厂的用气。

(3)采用谨 慎的市场开发策略。新市场 的开发要经过普查→分类初选→优选→意向书 和框架协议的程序。

(4)在输气 管线没有覆盖的地区积极开拓槽车输送加卫星站汽化的市场, 大力扩展LNG的供气范围。即使在 管线覆盖的地区, 也可以 考虑采用卫星站作为时调峰和管输盲区供气的手段。对市场 竞争力较不确定的电厂用户, 要对其承受能力、上网电价、用气比例、实行差 别气价的可能性和经济性等作详细分析。

(5)以有承 受力和有经济性的用户用量作为市场容量, 以确定LNG 项目的目标市场。LNG市场价 只要是原油等热值价格的折扣价, 就具有竞争力。因此,LNG市场定 价的重点不仅是一定油价下的气价, 而更重 要的是天然气价与原油价的折扣率, 在LNG的价格 谈判中要争这个折扣率。

随着管 道气的供应越来越充足,同时LNG资源也大量增加,LNG的下游 市场也在发生着很大的变化,从过去 传统的城市调峰和高产值工业的使用,逐步转 换到了重点工业领域和车船用燃料,所以这 两块市场的开发将会成为今后市场竞争的重点,尤其是 车船燃料市场已经有好多公司键入,并且现 在还处于节能减排的关键时期,政府部 门的支持力度也比较大,所以这 块市场的潜力巨大,应该引 起哈纳斯足够重视。

陕西天然气销售

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